Comment se protéger des impayés en cas d’entreprise étrangère défaillante ?

Avant de conclure toute relation commerciale avec une entreprise, quelle que soit son secteur d'activité, il est impératif de réaliser un travail préliminaire visant à se protéger. Cette démarche revêt une importance accrue lorsqu'il s'agit d'établir des relations avec une entreprise étrangère.

Actuellement, la récupération de créances impayées auprès d'entreprises en difficulté est déjà complexe en interne, et cette complexité est amplifiée dans le contexte des relations internationales. Voici les recommandations de notre réseau de recouvrement international de créances.

Prévenir les risques d’impayés à l’étranger en amont

Lorsque l'on envisage de faire affaire avec une entreprise étrangère, il est impératif de mener une enquête approfondie pour minimiser les risques potentiels. Cette démarche consiste en grande partie à se renseigner sur deux aspects essentiels : l'entreprise elle-même et le pays dans lequel elle est établie.

Se renseigner sur l’entreprise étrangère :

En ce qui concerne l'entreprise étrangère, la première étape consiste à examiner ses antécédents financiers. Cette analyse permet de comprendre sa stabilité financière, sa rentabilité et son historique de paiements. Vous pouvez obtenir ces informations en consultant ses rapports annuels, en analysant ses états financiers, et en utilisant des ressources telles que des agences de notation et des bases de données financières.

La solvabilité de l'entreprise est un facteur crucial. Il s'agit de déterminer si elle est en mesure de respecter ses obligations financières. Vous pouvez vérifier cela en examinant sa dette, ses actifs, ses flux de trésorerie et en vous informant sur tout litige ou contentieux financier auquel elle pourrait être confrontée.

Il est également essentiel d'établir un profil de votre débiteur, c'est-à-dire de l'entreprise elle-même. Comprenez sa structure organisationnelle, sa réputation sur le marché, sa clientèle, et ses pratiques commerciales. Les références et les contacts locaux peuvent s'avérer précieux pour cette étape.

Se renseigner sur le pays :

En ce qui concerne le pays dans lequel l'entreprise étrangère opère, il est important de comprendre la situation économique en cours. Analysez la stabilité économique, la croissance du PIB, l'inflation, le taux de change et d'autres indicateurs pertinents. Les rapports des organismes gouvernementaux, des banques centrales et des institutions internationales sont des sources essentielles.

Il est tout aussi important de se familiariser avec les règles légales et les comportements culturels du pays. Les lois et les régulations en vigueur peuvent varier considérablement d'un pays à l'autre, et une méconnaissance de ces normes peut entraîner des problèmes juridiques. De plus, comprendre les pratiques commerciales locales et les valeurs culturelles peut grandement faciliter les relations d'affaires.

Réussir votre relance avant la défaillance de l’entreprise

Si un débiteur à l’étranger ne semble pas enclin à vous payer, ne perdez pas trop de temps. Envoyez régulièrement des relances et prenez rapidement contact avec lui pour comprendre la situation.

Si vous avez des doutes quant à sa situation financière, nous vous recommandons de procéder à de nouvelles vérifications sur les sites de solvabilité. Le mieux reste d'être accompagné par un professionnel présent dans le pays et au fait des particularités de celui-ci.

Dans le cas du réseau SEKUNDI, votre interlocuteur principal reste le professionnel de votre pays. Dans le pays de votre débiteur, un professionnel présent sur place s'occupe des relances et du recouvrement. La tarification au succès vous permet d'engager des procédures sans débourser d'argent au début.